Articole NLP

Interviu cu PhD. Steve Gilligan

PhD. Steve Gilligan si Robert Dilts au studiat impreuna si, la inceputurile NLP-ului, ambii au lucrat cu Bandler si Grinder. Robert si-a implementat in continuare viziunea proprie asupra NLP-ului, lucrand in lumea larga in contexte terapeutice, educationale si business.
Steve a fost ucenicul lui Milton Erickson si si-a dezvoltat astfel propria metodologie de "Relatii cu Sinele" in psihoterapie. Acesti doi pionieri ai dezvoltarii personale isi pun laolalta expertiza, explorand domenii surprinzatoare ce se intersecteaza.

Exista cuvinte "mici" care te pot infrana de la a-ti indeplini dorintele sau de la a crea iluzia progresului atunci cand acesta nu exista. Probabil folosesti sau ii auzi pe ceilalti folosind foarte des aceste cuvinte.
Fii constient de ele si sesizeaza impactul pe care acestea il au asupra modului in care iti traiesti viata. Ca si coleg, partener sau parinte, realizeaza cum astfel de cuvinte pot modela ceea ce celalalt sau copilul tau percepe ca fiind posibil. Iata cateva dintre acestea.

Fragmente dintr-un articol scris de Benedict Carey si publicat in ziarul New York Times (12 Februarie 2008)

Psihologii studiaza arta persuasiunii de aproape un secol, analizand activitati cum ar fi propaganda politica, campaniile televizate. Studiile releva faptul ca exista multi factori care influenteaza susceptibilitatea oamenilor legata de preferintele pe care le adopta; inclusiv factori ca: perceptia lor despre exclusivitatea oportunitatii si raportarea la alegerile facute de ceilalti.

Majoritatea oamenilor sunt sensibili la raport, la sarm, la „vibratia sociala” transmisa de persoana care vinde produsul. In ultimii ani, cercetatorii au inceput sa decodeze limbajul non-verbal, elementele subtile implicate in producerea consonantei dintre doua persoane. S-a descoperit ca legaturile sociale initiale dintre straini sunt strans legate de imitare, un schimb sincronizat si deseori inconstient de cuvinte si gesturi care creeaza o atmosfera de bunastare intre doi oameni.

Fii atent la ceea ce iti doresti pentru ca s-ar putea sa si obtii...!
Acesta este "blestemul invingatorului": sa obtii ceea ce vrei si apoi sa descoperi ca nu este ceea ce iti doreai cu adevarat. Pretutindeni invingatorii sunt blestemati...

Vanzari, negocieri... si "blestemul invingatorului"
De exemplu, in lumea afacerilor de astazi sunt foarte des intalnite fuziunile si achizitiile. Majoritatea fuziunilor si achizitiilor nu raspund insa asteptarilor deoarece firma achizitoare supraevalueaza firma dobandita.
Datorita optimismului nefondat si dorintei de a incheia afacerea, firmele achizitoare evalueaza adesea in mod inadecvat firma dobandita.  
Vanzarile si negocierile sunt un teren fertil pentru „blestemul invingatorului”.

In cadrul vanzarilor, „blestemul invingatorului” se manifesta sub forma regretului cumparatorului. Dupa ce a cumparat ceva, cumparatorul incepe sa se indoiasca de decizie sau incepe sa vada aspectele negative ale tranzactiei. Daca intr-o negociere cedezi prea repede, cealalta parte crede ca ar fi putut sa obtina mai mult din afacerea respectiva.