Articole NLP

Fii atent la ceea ce iti doresti pentru ca s-ar putea sa si obtii...!
Acesta este "blestemul invingatorului": sa obtii ceea ce vrei si apoi sa descoperi ca nu este ceea ce iti doreai cu adevarat. Pretutindeni invingatorii sunt blestemati...

Vanzari, negocieri... si "blestemul invingatorului"
De exemplu, in lumea afacerilor de astazi sunt foarte des intalnite fuziunile si achizitiile. Majoritatea fuziunilor si achizitiilor nu raspund insa asteptarilor deoarece firma achizitoare supraevalueaza firma dobandita.
Datorita optimismului nefondat si dorintei de a incheia afacerea, firmele achizitoare evalueaza adesea in mod inadecvat firma dobandita.  
Vanzarile si negocierile sunt un teren fertil pentru „blestemul invingatorului”.

In cadrul vanzarilor, „blestemul invingatorului” se manifesta sub forma regretului cumparatorului. Dupa ce a cumparat ceva, cumparatorul incepe sa se indoiasca de decizie sau incepe sa vada aspectele negative ale tranzactiei. Daca intr-o negociere cedezi prea repede, cealalta parte crede ca ar fi putut sa obtina mai mult din afacerea respectiva.

Programarea Neuro-Lingvistica – tehnici de autocontrol, de cunoastere, de dezvoltare.

Poate v-ati pus intrebarea cum anume functionam, cum traim in relatie cu ceilalti – cu grupul de prieteni, cu parintii sau prietenul/prietena, de ce nu reusim sa avem relatii asa cum am dori sau…de ce unii au success si altii nu. Ei bine, toate acestea difera la fiecare in parte, pentru ca fiecare e diferit. Fiecare are experienta lui de viata, fiecare vine cu invataturile proprii din familie sau din grupul din care face parte. Si nu exista doua persoane la fel, pentru ca nu exista doua istorii la fel.

Intentia unei metafore este aceea de a activa eul interior. Folosind un lucru "universal" (ceva pentru care oricine ar avea o referinta – o casa, un pat, o bautura, un parinte), conexiunea pentru un client devine mult mai rapida si mai facila.

Sau modul in care dorinta noastra de afirmare poate limita sau chiar denatura experientele de iubire. Acest lucru se intampla frecvent atunci cand suntem dependenti de altcineva pentru propria afirmare.

Ne afirmam... atunci cand altii asculta de noi.
„Tu ma asculti si faci ce spun eu! Eu te pot controla...! Asta ma face sa ma simt puternic si valoros.... Daca dintr-un motiv sau altul incetezi sa mai faci ceea ce spun eu... voi inceta sa te iubesc...!”
O problem intalnita intre parinti si copii, atunci cand copiii pasesc pragul adolescentei si adesea aparuta in relatia de cuplu. Un exemplu sunt acele tari in care conform unor " reguli" sociale, culturale, sotia este subjugata si prin aceasta sotul se simte puternic, se afirma... Practic ii se recunoaste valoarea... Daca cumva ea incepe sa gandeasca sau sa actioneze pentru sine, el intra panica si poate adesea deveni furios si chiar agresiv...