Mai mult decat... spectator?!
Rezultatele interactiunilor noastre cu fiecare individ sunt determinate de iscusinta cu care gestionam relatiile cu acestia, de modul in care suntem influentati de ei si le influentam la randu-ne gandirea si comportamentul.
Asadar... daca vrei sa fii mai mult decat un spectator pasiv, este foarte important sa iti dezvolti abilitatea cu care ii influentezi pe ceilalti... Fie ca iti joci rolul de parinte, cumperi, vinzi, gestionezi, conduci, antrenezi, povatuiesti, te relaxezi sau te distrezi... gradul tau de succes in toate aceste domenii se rezuma la aptitudinea de a influenta!
Iar aceasta pretinde indemanare in a construi cu rapiditate... ceea ce in NLP numim raport.

Gandeste-te spre exemplu la momentele in care altii au incercat sa te influenteze. Poate ca ai intalnit un vanzator insistent sau ai avut de-a face cu un sef autoritar....
Cum te-ai simtit atunci? Aminteste-ti momentul in care un comerciant incerca sa te ademeneasca. Ce facea ?
Ai simpatiza pe cineva daca ai simti ca nu te respecta? Te-ai simti confortabil in compania cuiva care nu incearaca sa-ti inteleaga nevoile? Probabil nu.
Pentru a crea si mentine o relatie puternica e nevoie de un raport puternic, la fel cum o fundatie puternica sustine o cladire inalta.



Despre respect si construirea raportului
Dezvolatrea aptitudinii tale de a construi raportul te poate ajuta sa cladesti increderea si sa-ti creezi relatii mai bune cu prietenii, colegii si familia.
Adesea raportul evolueaza natural... si probabil ca nici nu sesizezi acest lucru. Crezi ca intri in raport cu multa lume? Ce faci in situatiile in care o persoana importanta pentru succesul tau nu este de aceeasi lungime de unda cu tine si va trebui sa lucrezi la construirea relatiei?

Pentru a construi raportul trebuie ca mai intai sa te hotarasti sa respecti perspectiva celuilalt. Cum poti construi raport cu cineva daca rezultatul tau este incert, daca nu ai incredere in rolul tau in acea situatie sau daca ai un conflict de valori?
Daca incerci sa falsifici raportul, celalat isi va da seama. Oamenii inteleg adevaratele tale motive si sentimente din limbajul trupului sau din tonul vocii tale. Asa ca... daca esti nesincer acest lucru se va vedea. Daca vrei sa creezi raport cu cineva trebuie sa o faci de pe o pozitie de respect si de veritabila nevoie de a-l intelege si sa urmaresti rezultate win-win.
Cand simti ca esti in acord cu scopurile, identitatea ,valorile si credintele tale, atunci comportamentul tau va decurge firesc.

Foloseste ceea ce faci in mod firesc, „potrivirea si oglindirea”.
Ai observat vreodata doi oameni adanciti intr-o conversatie?
Daca amandoi sunt angajati in discutie fiecare din ei va copia in mod inconstient pozitia corpului, miscarile, tonul vocii, ritmul si respiratia celuilalt. Este ca si cum ar dansa pe acelasi ritm. Poti folosi acest lucru ca baza pentru a construi raport cu oricine, la alegerea ta.
In principiu, oamenilor le plac oamenii care se aseamana cu ei, astfel ca un  mod sigur de a construi raport cu altii este sa fii ca ei. Poti construi relatii si influenta o larga tipologie de oameni devenind constient de ceea ce faci atunci cand creezi un raport.

Cum sa creezi raport?( exercitiu)
1. Gandeste-te la cineva cu care nu te-ai vazut niciodata fata in fata si imagineaza-ti o situatie in care o relatie mai buna ar fi benefica amandurora. Imagineaza-ti o intalnire cu respectiva persoana.

2. Observa-i postura si limbajul corpului si realizeaza oglindirea. (Cand faci acest lucru nu este nevoie de precizie totala). Bratele persoanei sunt incrucisate? Care este pozitia picioarelor? Cum e respiratia? - rapida, lenta, superficiala adanca...?
Observa ce gesturi face si fa aceleasi gesturi atunci cand vorbesti. Sesizeaza care este tonul vocii.... Foloseste chiar aceleasi cuvinte ca si acea persoana. De exeemplu, nu spune "pravalie" in locul cuvantului "magazin" folosit de acea persoana. Acest procedeu poate sa-ti para nefiresc... dar este foarte eficient. Ii comunica celuilalt un mesaj foarte puternic ca te asemeni in mare masura cu el.
Si, mai presus de toate, manifesta-ti curiozitatea fata de ceea ce are de spus interlocutorul si confirma ca asculti.
Construirea raportului da roade in procesul de influentare. Fii deschis catre perspectiva celuilalt. Daca incerci sa obtii raport si totusi nu manifesti interes in a-l intelege pe celalalt, cel mai probabil nu-ti vei atinge scopul.
Ca o concluzie, construirea si... mentinerea raportului pretinde sinceritate si receptivitate- este nevoie sa intelegi cu adevarat perspectiva unica a celuilalt  si nu sa incerci sa-i impui perspectiva ta.
Mai multe despre cum sa construiesti raportul, despre cum anume te poate ajuta sa influentezi.... si sa-ti imbunatatesti relatiile cu cei din jur... poti afla experimentand la Cursurile NLP Practitioner.

< Anterior		Următor >